Marketing de moda



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Slides 10: abordagem da diferenciação

Com o passar dos anos, logo após a II Guerra Mundial, a concorrência começou a se acirrar. Algumas empresas menores perceberam, então, que era inviável concorrer com as grandes, pois jamais atingiriam o mesmo nível de economia de escala que lhes permitisse praticar um preço mais baixo, tampouco tinham recursos para promover largamente os seus produtos. Para essas empresas, a solução seria descobrir um nicho de mercado que não interessava às grandes, ou que estava sendo mal atendido por elas e, a partir daí, moldar um mix de marketing que fosse adequado às características daquele grupo de clientes. Dessa forma, elas poderiam cobrar um pouco mais pelos seus produtos, pois os consumidores daquele segmento perceberiam maior valor. Ademais, os esforços de distribuição e promoção poderiam ser mais concentrados, ocupando canais mais dirigidos a essa parcela do mercado, o que reduziria os custos. Essa abordagem chama-se segmentação de mercado.







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