Marketing de moda



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Slides 73 e 74: características dos produtos na fase de crescimento


  • Maturidade: a categoria deixa de ser atrativa para a entrada de novos concorrentes, pois o potencial de mercado (número de consumidores aptos a comprar um produto) já está quase todo explorado. A estratégia geral é a defesa da posição da marca ou ataques cautelosos para tentar ganhar fatias de mercado dos concorrentes. Essa competição tende a reduzir os lucros, pois há uma tendência para guerras de preços, pesquisas para aperfeiçoar os produtos em busca de diferenciais competitivos e altos investimentos em promoção. Os preços tendem a cair ou são ditados pelo mercado. A distribuição se espalha ainda mais e depois se consolida, com os concorrentes mais fortes tentando formar alianças com os varejistas. Nesse estágio, as comunicações de marketing deixam de ter a função de informar sobre as necessidades que o produto visa a satisfazer, pois isso já está consolidado na mente do consumidor. A tática promocional, portanto, é usar a atividade como um meio para diferenciar a marca dos concorrentes similares. O esforço publicitário, em geral, deve ser moderado, pois a marca já é conhecida pelo público alvo. No entanto, as promoções de venda se tornam as “vedetes”, com o foco na tentativa de atrair clientes da concorrência e aumentar o consumo e a lealdade dos usuários habituais.




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