Marketing de moda



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Slides 71 e 72: características do produto na fase de introdução


  • Crescimento: nesta fase há uma aceleração na entrada de novos concorrentes. Como a categoria passou pelo “teste” de aceitação pelo mercado, muitas empresas tentam “copiar” o sucesso das pioneiras. A estratégia geral é a penetração de mercado, i.e., tentar fazer com que novos consumidores que têm potencial para adotar o produto, passem a fazê-lo. É a fase mais lucrativa, pois os preços ainda estão altos, o volume produzido e o aprendizado adquirido reduzem os custos de produção e a demanda em crescimento acelerado não exige grandes investimentos em marketing. Os canais de distribuição se espalham rapidamente e os fornecedores aproveitam para tirar vantagem dessa predisposição dos varejistas em vender o produto. O foco da campanha deve ser estendido ao mercado como um todo, procurando sedimentar a ideia de que a satisfação com o produto será real. Deve-se iniciar também um trabalho de consolidação da marca. O esforço promocional deve ser moderado, pois a curva de vendas já está em ascensão e a ideia é “colher” o que foi plantado na fase de introdução. Além disso, os adotantes iniciais já estarão se encarregando de realizar uma publicidade “boca-a-boca”, ajudando a divulgar o produto junto a outros membros do mercado. A comunicação servirá apenas para realizar uma espécie de manutenção das mensagens na mente dos consumidores. As promoções de venda também devem ser moderadas, apenas para desenvolver a preferência pela marca.




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