Marketing de moda



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Slides 16 e 17: fatores econômicos

  • Fatores econômicos — O montante de recursos que uma pessoa ou uma família tem para gastar com certo produto é determinante na quantidade que ela vai comprar, na frequência de compra, na marca ou padrão de qualidade que ela vai escolher, entre outros. Das variáveis econômicas que estão influenciando mais nesse processo, a globalização é, sem dúvida, uma das mais importantes. Esse novo cenário tem feito com que o mercado tenha acesso a uma quantidade e a uma variedade maior de alternativas em termos de roupas e acessórios.

Outra variável econômica é o aumento real de renda que a população, em nível mundial, tem experimentado nas últimas décadas, apesar das crises pontuais. O aumento de renda certamente leva a um incremento no consumo. Porém, deve-se analisar a elasticidade da demanda pelo produto X ao nível de renda Y (ver o gráfico no slide 16). Suponha que o produto da esquerda seja roupa esportiva. Quando a renda aumenta, há um aumento proporcionalmente maior desse tipo de produto, pois as pessoas terão mais dinheiro para gastar com esse item. Além disso, farão um uso maior dele, pois uma renda maior está também associada a um aumento nas atividades que requerem esse tipo de traje (passeios, academia etc.). Portanto, é uma situação de demanda elástica ao nível de renda. Já o produto da direita (que poderia ser par de luvas) não teria um aumento no consumo na mesma proporção, pois como é um produto de uso muito específico, não significa que, só porque as pessoas estejam ganhando mais, elas vão comprar mais pares de luvas na mesma proporção.

A terceira variável econômica são os preços comparativos. O preço, como será visto no próximo capítulo, é o item do composto de marketing que mais varia. Preços mais baixos podem influenciar positivamente na demanda e preços mais altos podem inibir os gastos. No mercado internacional, a variação nas taxas de câmbio também pode influenciar a comparação entre os preços fazendo com que, em determinados momentos, os produtos importados estejam em vantagem e em outras situações o produto nacional esteja mais barato. Outra interferência é a variação de preços de commodities cotados internacionalmente. Por exemplo, o algodão é cotado no mercado internacional. Se há uma crise de abastecimento ou um boom de demanda, seu preço ficará mais alto e isso afetará os custos dessa matéria-prima no Brasil, independente do fato de sermos um grande produtor.





Slide 18: fatores demográficos

  • Fatores demográficos — o crescimento vegetativo da população tem um efeito direto sobre certos setores. Portanto, em situações em que a população tende a se estabilizar ou a diminuir, alguns ramos podem ficar saturados. É o que pode estar ocorrendo, por exemplo, na indústria de uniformes escolares. Com a estabilização e até tendência redução de jovens e crianças em idade escolar, não há crescimento da demanda. Portanto, as empresas do setor devem procurar alternativas, como expandir para outros ramos. Por outro lado, com as famílias menores, os pais gastam mais com cada filho. O fato de as mulheres terem entrado no mercado de trabalho também modificou o padrão de consumo de produtos do ramo de vestuário — diferente de décadas passadas, a mulher atual “desaprendeu” a costurar para si e para a família e procura soluções cada vez mais práticas. Por fim, o aumento da longevidade e padrão de renda na aposentadoria tem criado um nicho de mercado interessante junto à população com mais de 65 anos.


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